Head of Sales

📍 Praha / hybrid   🕒 Full-time   💼  Executive role

‍

Kde jsme a co teď potřebujeme

Jsme Dotidot – inovativní SaaS platforma, která mění způsob, jakým funguje automatizace online reklamy. Teče přes nás výkon e-shopů. Feed management, PPC automatizace, Meta kampaně - vše na jednom místě. Klienti jako Groupon, Alza, Notino, Heureka ale i marketingové agentury nás používají proto, že to funguje: vidí čísla, vidí výsledky, vidí rozdíl.

‍

Proč tě hledáme? 

Sales dosud vedl náš COO, který se chce věnovat skutečně COO aktivitám a my teď hledáme někoho, kdo náš sales tým posune ještě o level výš.

Jaká je realita? 

Jsme na $2M ARR, ziskoví, v pipeline jsou perspektivní firmy. To, co chybí, není produkt ani reference. Je to zkušená hlava, která ví, jak velký deal dotlačit přes čáru — a jak naučit ostatní dělat to samé.

‍

Náš CEO Pavel je vizionář s hodně nápady a ještě víc energií. Budeš mít přímý přístup k rozhodování. Na čekání na schválení přes tři patra hierarchie si u nás nehrajeme. 

Co tě čeká

Přebíráš dvoučlenný tým - AE Roman a SDR Lukáš. Kluci mají chuť a drive. Teď jim ke štěstí chybí jen “hladový” parťák, který viděl víc dealů, víc námitek, víc způsobů, jak to celé zrychlit.

‍

Tvůj čas se rozdělí přibližně takto: půlka na vlastní closing, třetina na rozvoj týmu, zbytek na stavbu procesů a systémů.

‍

Closing

• Největší dealy jsou tvoje — discovery, demo, negociace, podpis.
• Vlastníš pipeline, ARR target a forecasting. Pravidelně reportuješ přímo CEO.
• Zpřesňuješ, kdo je náš ideální zákazník — vertikála, velikost, ad spend, timing.

Leadership

• Týdenní 1:1s, deal reviews, posloucháš nahrávky hovorů. Hledáš, kde ztrácíme a proč.
• Děláš roleplay, ride-alongs, opravuješ v reálném čase, ne zpětně.

Operation 

• Stavíš sales playbook, ne jako PDF do šuplíku, ale jako živý dokument, který tým skutečně používá.
• HubSpot, sekvence, outbound cadences — nastavíš, vyladíš, budeš hlídat hygieniku.
• Zkoušíš nové věci: AI nástroje, nové kanály, nové způsoby jak kvalifikovat a oslovit. Měříš, co funguje, a opakuješ to.

Koho hledáme

• Zavřel/a jsi B2B SaaS dealy v řádu stovek tisíc až milionů korun a víš, jak takový proces vypadá zevnitř.
• Máš zkušenosti ze stejné nebo obdobné pozice. 
• Zkušenosti z martech, adtech prostředí výhodou.
• Používáš AI každý den, ne proto, že se to říká, ale proto, že tě opravdu zajímá, kde ušetří čas nebo kde odhalí příležitost, kterou bys jinak přehlédl/a.
• Umíš říct kolegovi nepříjemnou zpětnou vazbu tak, aby ji přijal a poděkoval.
• Stavíš si pipeline a sekvence v CRM sám/a, nečekáš, až to někdo udělá za tebe.
• Mluvíš plynně česky nebo slovensky a anglicky (kvůli komunikaci s klienty, ale i s týmem, máme kolegy i v zahraničí) 

Co nabízíme

• Fix 70–80k CZK/měsíc + variabilní složka (split 40:60).*
• Klíčová role ve firmě, která roste a má globální ambice.
• ESOP – podíl na úspěchu, který spoluvytváříš.
• Prostor zkoušet věci, nikdo ti neřekne "to se tady nedělá".
• Možnost vybudovat sales procesy podle svého.
• Budget na vzdělávání až 100 000 Kč ročně.
• Neomezené volno - proč? Protože věříme, že i odpočinek přináší své profesní benefity
• Hybridní režim - tým se potkává jednou týdně v Praze.
• MacBook, dog-friendly office, přímá komunikace a zdravá dávka černého humoru. 🐶

Jak vypadá tvůj plat a provizní systém?

*Plat

Období Fix (CZK/měsíc)

Měsíc 1 | 100 000 - 110 000 Kč | Onboarding, audit pipeline, shadowing

Měsíc 2 | 80 - 90 000 Kč | První dealy, 1:1 s týmem, onboarding

Měsíc 3+ | 70 - 80 000 Kč | Plný výkon + komise

Provize

Klienty dělíme do tří tierů podle MRR. Z každého dealu, který uzavřeš, dostaneš provizi rozloženou měsíčně po dobu celého roku.

Podmínka výplaty: annual kontrakt s ročním předplatným nebo kvartální platbou.

Tvoje provize z vlastního closingu

Tier | MRR klienta | Tvoje provize | Příklad (20k EUR)

Tier 1 | 20 000 EUR a více | 12 % | 2 400 EUR / měsíc

Tier 2 | 15 000–20 000 EUR | 10 % | 1 500–2 000 EUR / měsíc

Tier 3 | 8 000–15 000 EUR | 8 % | 640–1 200 EUR / měsíc

Provize z POC uzavřených tvým týmem

Hodnota POC | Tvoje provize | Výdělek

1 000 EUR | 5 % | 50 EUR (~1 225 Kč) - Za každý POC týmu

1 500 EUR | 10 % |150 EUR (~3 675 Kč) - Za každý POC týmu

Zajímá tě to?

Pošli nám svůj LinkedIn nebo CV a pár slov o sobě na leova@dotidot.io. Tak co, máš na to? Těšíme se, až nám ukážeš, jak se to má dělat!