Dejte bestsellerům prostor pro další růst
Kampaně s automatickým biddingem obvykle rozdělují rozpočet napříč širokým katalogem. Pomáhá to objevovat nové příležitosti, ale bestsellery si často zaslouží větší pozornost. Oddělte je do samostatných kampaní a přidělte jim prostor i rozpočet pro další růst. Vaše nejprodávanější produkty tak nezapadnou mezi ostatními.
Pro koho se strategie hodí
Pro e-commerce značky s ověřenými bestsellery i firmy s menším výběrem produktů s vysokou marží. Využijete ji, pokud chcete zvýšit ROAS u žádaných položek nebo přenést úspěch produktů mezi Google a Meta.
- Soustředí rozpočet na produkty s ověřenou poptávkou
- Zvyšuje objem prodeje nejúspěšnějších produktů
- Podporuje efektivní využití rozpočtu s nižším rizikem než testování novinek
- Zlepšuje kontrolu nad kampaněmi díky datům na úrovni produktů
- Nabízí škálovatelnou strukturu pro sezónní bestsellery i lídry kategorií
- Omezený prostor pro škálování, protože podmínky splní jen malá část produktů
- Silná závislost na přesných datech o prodejích a konverzích
- Riziko kanibalizace hlavních kampaní při nesprávném nastavení vyloučení
- Přílišná koncentrace rozpočtu, pokud se bestsellery mění podle sezóny
Jak sestavit kampaně pro bestsellery
Oddělte produkty s ověřenými výsledky a dejte jim vlastní rozpočet i cílení.
Základní pravidla:
- Určete přesná kritéria pro bestseller, například nejlepších 10% produktů podle počtu prodejů, tržeb nebo ROAS.
- Vyhraďte dostatečný rozpočet, aby se vaše nejprodávanější produkty zobrazovaly průběžně.
- Přizpůsobte strukturu velikosti katalogu: jedna kampaň pro menší výběr, více kampaní pro rozsáhlý katalog.
- Nastavte vyloučení, aby se produkty nepřekrývaly s hlavními kampaněmi Performance Max (PMax) nebo Shopping.
Možnosti segmentace
Jedna kampaň
- Všechny bestsellery rozdělené podle kategorií: Jedna kampaň s více skupinami podkladů, každá pro jednu produktovou kategorii.
- Nejlepší produkty z jednotlivých kategorií: Vyberte nejvýkonnější produkty každé kategorie a spojte je do jedné zastřešující kampaně.
Více kampaní
- Vytvořte samostatné kampaně pro hlavní kategorie, například „Nejprodávanější boty“ nebo „Nejprodávanější bundy“.
- Tento přístup doporučujeme při 20 a více produktech v kategorii.
- Pro každou kategorii nastavíte vlastní bidding a rozpočet.
Nastavte pravidla pro přesuny produktů
Definici bestselleru průběžně upravujte. Například:
- Zařazujte jen produkty s alespoň 30 konverzemi měsíčně a stabilním ROAS.
- Obnovujte výběr bestsellerů každý měsíc nebo čtvrtletí. Dotidot ho aktualizuje i denně.
- Produkty, které ztrácejí výkon, vyřaďte a vraťte je do hlavních kampaní.
Počet prodejů, nebo hodnota konverzí?
Bestsellery můžete vybírat podle počtu prodejů i hodnoty konverzí.
- Počet prodejů zvýrazní oblíbené produkty se širokou poptávkou. Hodí se pro získávání nových zákazníků i opakované nákupy.
- Hodnota konverzí zvýrazní produkty s vysokými tržbami. Hodí se pro optimalizaci ziskovosti a návratnosti reklamních výdajů.
Pro nejlepší výsledky oba pohledy kombinujte. Upřednostněte produkty s vysokým počtem prodejů i vysokými tržbami. Kampaně pak přizpůsobte cíli: rozšiřte zásah oblíbenými položkami nebo podpořte zisk produkty s vysokou hodnotou.
TIP: Máte dostatek konverzních dat? Zahrňte do segmentace i ROAS jednotlivých kanálů. Kombinace dostatečného počtu prodejů, vysokých tržeb a udržitelného ROAS pomůže vybrat produkty s nejlepším výkonem.
Tipy z praxe
Specialisté na PPC a sociální sítě doporučují při práci s bestsellery:
- Vybírejte bestsellery dynamicky. Použijte klouzavé období 30–90 dní, abyste reagovali na změny poptávky. Dotidot výběr průběžně aktualizuje.
- Nepřeinvestujte úzký výběr produktů. Začněte s menším rozpočtem a navyšujte ho postupně.
- Bestsellery z Meta často fungují i v Google. Opačně to ale neplatí vždy.
- Testujte různé kreativy. Zdůrazněte zákaznické recenze, označení „Nejprodávanější“ nebo časovou naléhavost nabídky.
- Využijte sezónnost. Zařaďte sezónní bestsellery ještě před vrcholem poptávky, například kabáty v září.
Máte osvědčenou strategii? Podělte se o ni!
Přidejte ji do komunitní knihovny a pomozte dalším marketérům zlepšit kampaně. Zveřejníme ji s vaším jménem, aby bylo jasné, kdo je inspiroval.
