Dejte novinkám prostor získat první data
Google optimalizuje kampaně podle produktů, ke kterým už má data. Novinky proto testuje jen zřídka. Zůstávají bez viditelnosti, zatímco algoritmus dál upřednostňuje osvědčené produkty. Samostatná kampaň zajistí novým položkám prostor pro zobrazení.
S rozpočtem vyhrazeným pro novinky jim dáte příležitost získat kliknutí a konverzní historii. Do hlavních kampaní pak přejdou s lepším datovým základem.
Pro e-commerce značky, které často uvádějí nové produkty, i firmy se sezónním sortimentem nebo nabídkou podle aktuálních trendů. Strategie se hodí, pokud chcete urychlit učení u novinek nebo zlepšit jejich slabý výkon v hlavních kampaních.
- Zajistí novým produktům viditelnost od prvního dne
- Snižuje riziko, že se z novinek stanou zombie produkty bez kliknutí
- Vytváří silnější datový základ pro další kampaně
- Umožňuje kreativy zaměřené na novinky
- Podporuje rychlejší přijetí nových produktů v konkurenčních kategoriích
- Vyšší počáteční cena za konverzi kvůli chybějící historii pro optimalizaci
- Dočasná kampaň: produkty nemusí dosáhnout nejlepšího výkonu před přesunem jinam
- Výrazné výkyvy v počtu produktů podle četnosti uvádění novinek
- Nutnost pravidelně sledovat a aktualizovat kampaně
Jak sestavit kampaň pro nové produkty
Každý nový produkt má dostat vlastní příležitost se zobrazit.
Základní pravidla:
- Určete, co pro vás znamená „nový produkt“: 7, 14 nebo 30 dní podle velikosti katalogu a četnosti uvádění novinek.
- Ponechte produkty v této kampani jen dočasně. Jakmile získají konverze, přesuňte je do hlavních kampaní.
- Vyhraďte menší, ale stálý rozpočet pro fázi učení algoritmu.
Možnosti segmentace
Obecně nedoporučujeme rozdělovat novinky do více skupin podkladů. Výjimky existují, ale většina značek nemá dost produktů pro podrobné členění. Algoritmy navíc zpravidla fungují lépe s jednou skupinou o 50 produktech než s 30 skupinami podle kategorií. Některé z nich by zůstaly prázdné.
Doporučujeme následující postup:
- Použijte jednu společnou skupinu podkladů.
- Nadpisy: zdůrazněte „Novinky“, „Právě v prodeji“ nebo „Nejnovější kolekce“.
- Popisy: vyzdvihněte hlavní výhody a novost nabídky, například „Vyzkoušejte jako první“ nebo „Nová sezónní kolekce“.
- Obrázky: vyberte vizuály použitelné napříč kategoriemi. Vyhněte se příliš podrobnému členění.
Nastavte pravidlo pro přesun do hlavních kampaní
Produkty zůstávají v kampani pro novinky po dobu 7–30 dní nebo do dosažení alespoň 20 konverzí. Po splnění podmínky je přesuňte do hlavních kampaní a z kampaně pro novinky je vylučte. Produkty bez potřebného výkonu dál otestujte v zombie kampani nebo jejich propagaci pozastavte.
Tipy z praxe
Specialisté na PPC a sociální sítě doporučují při práci s novinkami:
- Omezte dobu testování. Obvykle stačí 7–30 dní. Nenechávejte produkty v segmentu novinek natrvalo.
- Využijte v kreativách naléhavost: „Nakupte jako první“, „Dnešní novinka“ nebo „Limitovaná úvodní nabídka“.
- Začněte s flexibilním biddingem. Použijte strategii Maximalizace hodnoty konverzí bez přísného cílového ROAS. Algoritmus potřebuje prostor pro učení.
- Rozpočet rozdělte uvážlivě. Kampaně pro novinky potřebují vlastní prostředky, ale ne na úkor hlavních ROAS kampaní.
- Pracujte se sezónností. Každou sezónní kolekci berte jako novou vlnu produktů a podpořte ji vlastní kampaní.
Máte osvědčenou strategii? Podělte se o ni!
Přidejte ji do komunitní knihovny a pomozte dalším marketérům zlepšit kampaně. Zveřejníme ji s vaším jménem, aby bylo jasné, kdo je inspiroval.
