Proč značky používají POAS
ROAS je už roky běžnou metrikou, sleduje ale jen tržby. Kampaně tak mohou podporovat produkty, které se dobře prodávají, ale přinášejí malý nebo žádný zisk. POAS zohledňuje marži, náklady na prodané zboží (COGS), dopravu i vratky.
V kampaních, kde automatizace řídí cílení a nabídky, poskytuje POAS lepší signály. Algoritmus směřujete ke konverzím s vysokou marží a ziskem místo drahých produktů s nízkou marží. To podporuje zdravější dlouhodobý růst firmy.
Pro koho je strategie vhodná
POAS kampaně se hodí pro inzerenty, kteří už sledují náklady a zisk u jednotlivých produktů. Využijí je značky zaměřené na udržitelný růst založený na zisku, nejen na tržbách.
- Staví zisk do středu optimalizace kampaní
- Směřuje rozpočet k produktům s vysokou marží
- Pomáhá předcházet škálování neziskových produktů
- Propojuje marketing s finančním týmem
- Podporuje přesnější obchodní rozhodování nad rámec ROAS
- Potřebujete přesné údaje o nákladech a maržích, včetně vratek a dopravy
- Zpoždění dat může ztížit optimalizaci v reálném čase
- Nastavení je složitější než u běžných ROAS kampaní
- Hrozí omezení podpory strategicky důležitých produktů s nízkou marží, například vstupních produktů
Vzorec pro POAS
POAS vyjadřuje, kolik zisku přináší každý dolar vynaložený na reklamu:
POAS = Zisk / Výdaje na reklamu
POAS % = (Zisk / Výdaje na reklamu) * 100
ROAS naproti tomu měří tržby na každý dolar výdajů:
ROAS = Tržby / Výdaje na reklamu
POAS zohledňuje náklady na produkty, dopravu i vratky. Vedle objemu prodeje tak ukazuje, zda je reklama skutečně zisková.
ROAS a POAS v praxi
ROAS může vypadat dobře, aniž by dokazovalo ziskovost. Představte si tyto příklady:
- Výdaje 10 € → tržby 100 € → ROAS = 10.
Pokud ale náklady činí 90 €, zisk je jen 10 € → POAS = 1. - Výdaje 10 € → tržby 50 € → ROAS = 5.
Při nákladech 20 € je zisk 30 € → POAS = 3.
V prvním případě vypadá ROAS lépe. POAS ale ukazuje, že druhý produkt přináší trojnásobný zisk. Proto může být POAS pro vaši firmu vhodnější metrikou. Pomáhá algoritmu podporovat produkty, které zvyšují skutečný zisk.
Jak strukturovat POAS kampaně
Struktura podle POAS funguje podobně jako u ROAS. Produkty rozdělíte podle ziskovosti a rozpočet přidělíte tam, kde přináší nejlepší návratnost.
Než začnete, počítejte s těmito podmínkami:
- Každá kampaň by měla přinášet alespoň 30–50 konverzí měsíčně.
- Posílejte do Google Ads zisk jako hodnotu konverze. Jde o tržby po odečtení COGS, dopravy a vratek.
- Definujte hranice POAS. Například vysoké ≥ 2,5, střední 1,2–2,5 a nízké < 1,2. Hodnota 1,0 představuje hranici rentability.
- Každé skupině přidělte dostatečný rozpočet, aby se algoritmus mohl učit.
Možnosti segmentace:
- Kampaň s vysokým POAS: Produkty s vysokým ziskem. Nastavte vyšší cíl a přidělte jim většinu rozpočtu.
- Kampaň se středním POAS: Produkty se stabilním, středně vysokým ziskem. Vyvážené cíle vám dají prostor pro testování a škálování.
- Kampaň s nízkým POAS: Produkty blízko hranice rentability nebo strategické položky, například vstupní produkty či balíčky. Udržujte malý rozpočet a mírnější cíle.
- Zombie kampaně (volitelné): Produkty bez zobrazení. S minimálním rozpočtem a strategií Maximalizace hodnoty konverzí ověřte, zda se jejich výkon zlepší.
Tip: Skupiny aktualizujte každý měsíc. Úspěšné produkty přesuňte výš, slabé vyřaďte nebo omezte. Zohledněte sezónnost a změny marží.
Návod na nastavení v Dotidotu připravujeme
Tipy z praxe
Specialisté na PPC a sociální sítě, kteří s POAS kampaněmi pracují, doporučují:
- Pracujte se správnými údaji o nákladech. I přibližné údaje o zisku jsou lepší než zisk úplně ignorovat.
- Dávejte pozor na produkty s nízkou marží. Jediný drahý produkt s malým ziskem může utratit velkou část rozpočtu, pokud ho nevyloučíte.
- Spolupracujte s finančním týmem. Ověřte, že v reklamě používáte stejné údaje o nákladech a zisku jako finance.
- Testujte kombinované modely. U většiny produktů používejte POAS. ROAS ponechte pro ztrátové produkty, které přivádějí zákazníky, nebo pro položky důležité pro akvizici.
Máte osvědčenou strategii? Podělte se o ni!
Přidejte ji do komunitní knihovny a pomozte dalším marketérům zlepšit kampaně. Zveřejníme ji s vaším jménem, aby bylo jasné, kdo je inspiroval.
